فروش نسیه وقتی مدیریت نشود، نقدینگی شرکت را کند می‌کند. شاخص DSO کمک می‌کند مدیر بفهمد به طور متوسط چند روز طول می‌کشد تا پول فروش دریافت شود.

DSO یا Days Sales Outstanding شاخصی برای سنجش سرعت وصول مطالبات است. عدد بالاتر معمولا یعنی پول فروش دیرتر وارد شرکت می‌شود و فشار نقدینگی بیشتر است.

مثال عملی

اگر فروش ماهانه رشد کند اما DSO هم بالا برود، شرکت بیشتر فروخته ولی پول دیرتر گرفته است. این وضعیت برای شرکتی که خرید نقدی یا چک‌های نزدیک دارد خطرناک است.

چک‌لیست اجرایی

  • مطالبات را به تفکیک مشتری و سررسید ببینید.
  • فروش نسیه را با وصول واقعی مقایسه کنید.
  • مشتریان بدحساب را قبل از فروش جدید شناسایی کنید.
  • گزارش سن مطالبات را هفتگی مرور کنید.
  • پیگیری وصول را به مسئول مشخص وصل کنید.

خطاهای رایج

  • تمرکز فقط روی عدد فروش.
  • نداشتن سقف اعتبار مشتری.
  • پیگیری مطالبات بعد از دیر شدن زیاد.

در SysLink، فروش، دریافت و مانده مشتری باید به هم متصل باشند تا مدیر بتواند فروش اعتباری را با وضعیت واقعی وصول مقایسه کند.

برای بررسی عمیق‌تر، مسیر امکانات SysLink ERP و درخواست دمو را ببینید.

واژه‌نامه کوتاه

  • DSO: میانگین روزهای وصول مطالبات فروش.
  • Receivables Aging: دسته‌بندی مطالبات بر اساس سررسید و تاخیر.
  • Credit Sale: فروش نسیه یا اعتباری.

منابع بین‌المللی و مطالعه بیشتر

این متن یک برداشت کاربردی و فارسی‌سازی‌شده برای شرایط شرکت‌های کوچک و متوسط است و ترجمه خط به خط منابع زیر نیست: